5 estratégias para precificar os seus produtos e serviços
Uma boa precificação consegue garantir tanto uma margem de lucros interessante, quanto uma maior competitividade perante a concorrência. Para alcançar valores justos, é importante investir em boas estratégias de precificação. Hoje nós aqui da Planejar trouxemos 5 das principais estratégias existentes no momento.
Estude todas elas e entenda qual delas melhor se alinha ao seu segmento de mercado e ao posicionamento do seu negócio. Qualquer dúvida que lhe reste ao fim da leitura, não hesite em falar com um de nossos profissionais.
As estratégias de precificação
Empreendedores, tanto no começo da carreira ou mesmo no decorrer de suas trajetórias, podem se perguntar como precificar produtos da melhor maneira. E se tratando de um tema delicado, por mexer diretamente na lucratividade e na imagem da empresa perante os consumidores, a estratégia escolhida deve passar por algumas fases.
Abaixo listamos 5 das principais estratégias para precificar produtos:
- Freemium: Para começar temos o Freemium, sendo uma mistura do “grátis”, ou “free”, com a ideia do Premium. Em resumo, se procura oferecer um produto premium e de reconhecimento social alto, mas a um preço extremamente reduzido, ou mesmo gratuito por tempo limitado. A estratégia dá acesso ao produto numa espécie de fase de testes e atrai consumidores a fazerem um upgrade da compra;
- Precificação competitiva: Baseando o valor do produto nos valores praticados pela concorrência, a precificação competitiva se centra numa tentativa de se equiparar a um negócio semelhante, ou mesmo tentar se destacar no mercado, ao cobrar menores valores por um resultado parecido;
- Preço de custo acrescido: Também chamada de Markup, ela é a mais clássica das estratégias de precificação. Em resumo, se calcula o preço de custo e se impõe uma margem de lucro. Por exemplo: se custa 10 reais para produzir um dado produto, e se deseja 50% de lucro, basta cobrar R$ 15;
- Skimming: No Skimming uma empresa lança produtos por preços altos e depois diminui conforme a demanda e o valor percebido pelos clientes. Essa prática costuma ser mais frequente no nicho de tecnologia, que costuma associar produtos novos a um maior valor, este que vai se depreciando conforme a tecnologia se torna obsoleta;
- Preço de penetração: Por fim temos o preço de penetração, uma estratégia de precificação que consiste no lançamento de produtos e serviços a um preço bem inferior à concorrência, garantindo maior participação no mercado. Com isso, a empresa consegue comprar espaço ao reduzir sua lucratividade. A estratégia deve ter um tempo limitado de atuação, conhecida por ser uma prática mais selvagem.
Além dessas citadas 5 estratégias de precificação, existem diversas outras formas para precificar produtos ou serviços. Quer conversar um pouco com especialistas que entendem do assunto?
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